마케팅에 돈을 써도 매출이 안오르는 이유

#마케팅효율 #ROAS

월 매출이 3,000만원인 업체에서 마케팅 비용을 월 100만원 쓴다면,
경쟁업체는 얼마나 쓰고 있을까요?

300만원 쓰는 업체도 있고 1,000만원 쓰는 업체도 있을지 모릅니다.

매출을 올리기 위한 마케팅을 하기 위해서는 경쟁업체보다 무조건 돈을 많이 쓰면 될까요?

아닙니다. 업종에 맞는 마케팅 채널에 선택과 집중을 해야하며, 최적화된 광고 예산을 집행해야
노출 경쟁에서 이기면서도 고객에게 우리 브랜드의 매력을 어필할 수 있을 겁니다.
광고의 효율은 두번, 세번 강조해도 지나치지 않는 매우 중요한 가치 입니다.
매출이 많이 나온다고 해서 무조건 광고비를 많이 써야하는 것도 아니고,
매출이 적다고 해서 광고비를 적게 써도 되는 것도 아닙니다.

경쟁 정도와 적절한 채널에서의 광고 효율을 찾아가는 것이 사업의 생존에 있어서 정말 중요합니다.
스트롱애드에서는 마케팅에 쓰는 돈이 허투루 쓰이지 않도록,
매출이 오를 수 밖에 없는 채널에만 선택하고 집중하여 광고를 집행합니다.

온라인 마케팅은 Return On Ad Spend : ROAS 를 높게 가져갈 수 있는 방향으로
광고가 운영되어야 합니다. 광고비를 300만원 쓰고 그를 통해 매출이 4,200만원 나온다면
ROAS는 1400%가 나오고 있는 것이지요. 그러나 업종에 따라 순수익이 다릅니다.
순수익이 1,800만원이라면, 광고비 300만원을 뺴면 남은 순수익이 1,500만원이 되게 됩니다.

그렇다면 어떻게 광고비를 설정하고 광고 콘텐츠를 생성하고 업로드, 노출시켜야 할까요?
다음은 스트롱애드가 광고를 수행하는 방법입니다.

1. 먼저 조심스러울 수 있지만 광고주 업체의 월 매출 정도를 여쭤볼 수 있습니다. 매출정도에 따라
가능한 광고비가 설정되고, 그에 맞는 방향으로 광고 기획을 할 수 있기 떄문입니다.

2. 다음으로는 해당 사업이 타켓하고 있는 키워드를 추출하여 검색량을 확인하고,
경쟁 정도를 먼저 확인합니다. 검색량이 많지 않지만 최적화노출을 위해서 높은 지수의 블로거가
노출되고 있어 많은 비용이 예상되는 경우, 혹은 검색량이 엄청나게 많아 노출을 하기 위해서는
너무 많은 리소스가 투입되는 경우, 검색광고에서 경쟁업체가 과도하게 비싼 입찰을 한 경우 등
효율이 나기 힘든 상황들을 제거합니다.

3. 키워드를 활용하여 경쟁 정도를 확인한 다음 적절한 매체를 선택합니다.고객이 우리 업체를
선택할 때 어떤 채널을 가장 많이 볼지를 예측하고 난 다음 콘텐츠 제작 및 노출,
집행 과정으로 넘어갑니다.

4. 가이드라인을 활용하여 업체의 좋은 부분을 부각하고, 고객이 우리 업체를 선택한만한 근거들을
설득의 언어로 작성해 나갑니다. 가장 적은 비용으로 가장 많은 키워드에,
매체에 노출시킴으로 최대한 많은 고객이 우리의 콘텐츠를 소비할 수 있도록 합니다.

5. 진행된 광고를 보고하고 매출 추이를 확인하면서 다음 광고의 기획을 다시 합니다.

광고를 진행하면서도 정말 중요한 것이, "제품"을 더 좋게 만들지 않으면 안된다는 것입니다.
아무리 좋은 제품이라도 사소한 문제는 있기 마련입니다.
광고를 통해 획득한 고객이 우리 제품에 만족하고,다른 고객에게 추천하는 바이럴의 과정을
만들지 못한다면,우리는 광고 비용을 계속해서 많이 써야 할 것입니다.

1. 홈페이지 내 기능 구현을 완료하고 최종 검수를 진행합니다.
2. 서버와 도메인을 연결하여 홈페이지를 오픈합니다.

많은 광고주분들이 OO 키워드 최적화노출 얼마예요? 체험단 효과있어요? 블로그 관리 대행은 하면 좋아요?
배너광고는 너무 아무데나 나와서 우리 브랜드 이미지에 안맞지 않나요? 유튜버 광고는 얼마예요?
등의 문의를 하시는 분들은 같은 작업의 반복으로 광고 효율을
따지지 않고 노출만 되면 매출이 오르겠지 하는 생각으로 문의하시는 분들이 대부분입니다.

스트롱애드는 한번 진행하고 끝나는 광고를 원하지 않습니다.
길게 이어가는 윈-윈의 파트너십 속에서 서로 성장하는 파트너사를 만나고 싶습니다.
일하는 방향과 일의 내용을 이해하고, 서로 존중하며, 함께 커가는 사업체를 말입니다.

스트롱애드는
광고주의 성장을 목표로 합니다.

스트롱애드 대표 조용완
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